數(shù)據(jù)報告|速凍企業(yè)加速擴(kuò)張！安井PK三全，誰更有優(yōu)勢？

餐飲小店追求性價比與產(chǎn)品口味多樣化。餐飲小店分布在社區(qū)與商區(qū)周圍，品質(zhì)化輕餐飲模式迎合大眾需求(出餐快、客單價低、投資小)，通過在店就餐、外帶、外賣多種方式及更多產(chǎn)品品類提供服務(wù)。

連鎖餐企強(qiáng)調(diào)品質(zhì)與規(guī)模。連鎖餐企注重品牌效應(yīng)，追求顧客用餐體驗、提升品質(zhì)。同時面對大規(guī)模用餐需求，需要穩(wěn)定可靠、頗具規(guī)模的食材供應(yīng)商，以及快速響應(yīng)、壓縮上菜等待時間提升翻臺率需求。

餐飲供應(yīng)鏈加快上游食材加工產(chǎn)業(yè)發(fā)展。最初以家庭消費為先導(dǎo)催生上游食材加工產(chǎn)業(yè)興起，而在租金成本、人工成本上升及下游連鎖餐飲及小吃快餐等餐飲小店加速發(fā)展下，餐飲供應(yīng)鏈加快帶動上游食材工業(yè)走向成熟。

餐飲需求加速上游規(guī)�；l(fā)展。2B餐飲需求巨大，中式餐飲頭部企業(yè)：以火鍋等為代表的餐飲企業(yè)呈現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化趨勢，帶動上游規(guī)模采集需求，加速上游產(chǎn)業(yè)化、規(guī)�；婚L尾小B餐企或門店：外賣需求增長、人力成本攀升、優(yōu)化流程提升響應(yīng)速度和服務(wù)效率等大幅拉動面點主食、快餐等半成品需求。

上游企業(yè)追求規(guī)模效應(yīng)與成本最優(yōu)。餐飲產(chǎn)業(yè)鏈上下游發(fā)展邏輯不同。下游餐飲：消費升級、空間巨大但集中度低。上游食材：下游議價能力更強(qiáng)、原材料成本剛性，更依賴規(guī)模效應(yīng)和費用控制實現(xiàn)成本最小化，先發(fā)優(yōu)勢有望提升集中度。

中國餐飲行業(yè)總體規(guī)模保持較快增長。我國社會消費規(guī)模巨大，隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及人均可支配收入的增加口，社會消費品零售總額近十年來高速增長。社會消費品零售餐飲市場廣闊，自2013年以來餐飲收入保持10%左右的增速，行業(yè)規(guī)模穩(wěn)定擴(kuò)張。

餐飲行業(yè)主要市場中式餐飲占比約80%。國內(nèi)中式餐飲為主：中國餐飲服務(wù)市場可劃分為三部分：中式餐飲、西式餐飲及其他餐飲，其中中式餐飲占比最大(2017年約80.5%, 2018年約80%)，2018年收入3.5萬億元，2013-2018年復(fù)合年增長率9.8%。火鍋增速高于其他中式餐飲：目前餐飲行業(yè)呈現(xiàn)規(guī)�；厔�，火鍋作為高標(biāo)準(zhǔn)化餐飲具有較好的發(fā)展?jié)摿Γ?013-2018年復(fù)合增速為11.3%，擴(kuò)張速度明顯高于加工工藝相對復(fù)雜的其他中式餐飲。

餐飲行業(yè)格局：中式餐飲龍頭正在崛起。中國餐飲市業(yè)態(tài)可劃分為正餐、火鍋、快餐小吃、團(tuán)餐、休閑餐飲五類，不同品類間經(jīng)營模式、產(chǎn)品賣點、發(fā)展策略等差異化明顯。連鎖餐飲龍頭以西式快餐、火鍋為主：連鎖餐飲龍頭企業(yè)TOP 5為肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克、必勝客及德克士，市場占比分別為11.0%、5.2%、4.4%、3.2%、2.5%；海底撈位居第六，占比2.2%，新餐飲品牌一·點點、喜茶等市場滲透較快；整體本土品牌市場占有率仍偏低，火鍋市占率較好。

餐飲規(guī)�；l(fā)展，中上游規(guī)模化采購程度提高。餐飲下游企業(yè)通過與供應(yīng)商合作規(guī)�；夭少徥巢�。以海底撈為例，其主要采購火鍋底料、食材及裝修項目。五大供應(yīng)商的采購占比逐年增加。

從生產(chǎn)特點看餐飲行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，下游口味多樣化，上游更易標(biāo)準(zhǔn)化。菜肴口味難以標(biāo)準(zhǔn)化，由于我國地域遼闊，各地人民口味偏好不同，口味單一的加工菜肴難以吸引顧客。下游企業(yè)在品牌溢價的加持下，盈利能力比上游企業(yè)強(qiáng)，但難以滿足不同口味偏好人群的需求。

餐飲產(chǎn)業(yè)鏈上游更易標(biāo)準(zhǔn)化，食材供應(yīng)商在生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行食材初加工，產(chǎn)出半成品或者速凍菜品，配送至下游餐廳。食材、調(diào)味品和半成品的生產(chǎn)逐漸標(biāo)準(zhǔn)化，投資相對集中在產(chǎn)前環(huán)節(jié)、采購與流通環(huán)節(jié)以及生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

2019年速凍市場規(guī)模近1500億元。中國速凍食品市場規(guī)模巨大：中國速凍食品市場規(guī)模從2013年的828億元上升至2017年的1235億元，年復(fù)合增長率10.5%。未來，速凍面米制品、速凍火鍋料制品市場規(guī)模將維持穩(wěn)定增長，促進(jìn)速凍食品行業(yè)整體市場規(guī)模持續(xù)增長，2019年速凍食品規(guī)模將達(dá)1467億元。

速凍行業(yè)格局：2C端CR3達(dá)到31%，2B端或更加分散。速凍行業(yè)2C端CR3達(dá)到31%：三全食品2018年鞏固了行業(yè)領(lǐng)先地位，占到市場銷售額的15%份額；思念食品、通用磨坊旗下品牌灣仔碼頭均占8%，福建安井近年來憑借其特色的速凍火鍋料制品在速凍食品行業(yè)穩(wěn)步增長，2018年占據(jù)市場3%份額。2B端尤其長尾小B客戶分布分散，更多是區(qū)域性的作坊企業(yè)覆蓋，行業(yè)整合在即，集中度有望提升。